所謂的短視頻營銷,就是將品牌或者產(chǎn)品融入到視頻中,通過劇情和段子的形式將其演繹出來,類似于廣告,但又不是廣告,關(guān)鍵在于用戶看的過程中,能不知不覺將產(chǎn)品推薦給用戶,使用戶產(chǎn)生共鳴并主動下單和傳播分享,從而達(dá)到裂變引流的目的。
短視頻營銷之所以受到越來越多的關(guān)注,得益于我國短視頻行業(yè)的用戶規(guī)模近年來持續(xù)保持高速增長。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會發(fā)布的《2018中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》,截至2018年6月,短視頻用戶規(guī)模達(dá)5.94億。高人氣、高流量催生了“流量變現(xiàn)”、“內(nèi)容變現(xiàn)”風(fēng)口。2018年短視頻營銷的市場規(guī)模達(dá)到140.1億元,同比增長520.7%,已成為營銷資本發(fā)力布局的藍(lán)海。
短視頻都有哪些特點呢?
一、短而精,內(nèi)容有趣
在5G時代,碎片化時代,人們對于信息、娛樂的獲取已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)信息獲取的時間限制,而在新媒體平臺上播放適合在移動狀態(tài)和休閑狀態(tài)下觀看的視頻內(nèi)容,視頻時長一般在15秒至5分鐘之間,更容易被人們接受。與文字圖片相比,視頻能給用戶帶來更好的邏輯體驗,在表現(xiàn)形式上也更生動形象,能把創(chuàng)作者想要傳達(dá)的信息更真實、生動地傳達(dá)給觀眾。由于時間的限制,短視頻展示的內(nèi)容往往是精髓,符合用戶碎片化的閱讀習(xí)慣,減少了人們的時間成本。
短片的核心理念是——時間短,如果內(nèi)容不精,在短片的前3秒不抓住用戶,后面就抓不住。抖音并不提倡長視頻,靠長視頻爆粉的可能性很小,所以要做短視頻吸粉。
二、互動性強,社會粘性強
互聯(lián)網(wǎng)通信的發(fā)展第一個旗號是互動,在這個移動電話爆發(fā)的時代,縮短了人們之間的距離也方便了人們之間的交流。網(wǎng)絡(luò)世界里,不管是什么行業(yè),都離不開互動。類似的,在各個主要的短視頻應(yīng)用中,用戶可以對視頻進行點贊、評論,還可以給視頻發(fā)布者私信,視頻發(fā)布者也可以回復(fù)評論。這樣增強了傳遞者與用戶之間的互動,增加了社會粘性,體現(xiàn)了短片另一個重要元素——拉近距離,實現(xiàn)交流。
三、草根主義
人人都有自己的演戲夢,每個素人也都想當(dāng)明星。短片的興起,讓大多數(shù)草根短片創(chuàng)作者都火了一把。與傳統(tǒng)媒體相比,短視頻的門檻稍低一些,短視頻的創(chuàng)作者可以根據(jù)市場的走向和近期熱門的內(nèi)容進行創(chuàng)作,這類作品深受眾多網(wǎng)友的喜愛,比如在抖音熱得不能再熱的杜子建、忠哥、李子柒、 papi醬等草根明星。
四、搞笑與娛樂
此類短片以搞笑創(chuàng)意為主,在網(wǎng)絡(luò)上迅速斬獲大量粉絲。帶著娛樂、輕松、幽默的短片,很大程度上減輕了人們的現(xiàn)實壓力,在閑暇之余打開電視,可以給無聊的生活帶來一點樂趣,甚至可以讓觀眾產(chǎn)生“上癮”的感覺,不看也會覺得少了點什么。
五、創(chuàng)造性剪輯的方法
短片往往采用富有個性和創(chuàng)意的剪輯手法,或制作精美震撼,或使用更有節(jié)奏感的轉(zhuǎn)場和節(jié)奏,或搞笑鬼畜,或加入解說、評論等,讓人看了還覺得不過癮,想再看一遍,就像最近比較火的抖音視頻一樣,引起眾多人跟風(fēng)拍攝。帳號以創(chuàng)意吸引觀眾的想法,也無愧于我們以上所說的交流,更是抖音“記錄美好生活”的體現(xiàn)。